增长黑客

[SunShinewyf]

第一次接触增长黑客这个词，还以为是某类黑客的代名词，其实并不是，借用书中的原文引用就是：

换句话说，这是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目
标的人。他们通常既了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，通过低成本的
手段解决初创公司产品早期的增长问题。

刚开始以为只是类似产品、营销或者运营类似的角色，也就是推广某类产品，但是实际上增长黑客似乎担任着更为艰巨的职责，并且深谙如何为某类产品赢得用户的回头使用率。可以说是非常高级了。

这本书从5个角度来阐释如何为产品增加用户：

• Acquisition(获取用户)
• Activation(激发活跃)
• Retention(提高留存)
• Revenue(增加收入)
• Referral(传播推荐)

这个从获取用户到传播推荐称之为AARRR转化漏斗构成了一条螺旋上升的产品使用周期闭环。而这套闭环的最有力和最具说服力的就是用户数据，通过不断获取和分析钻研用户使用的反馈数据，从而不断试错、优化、迭代、上线，从而达到产品的成功。

书中的每一个章节都列举了大量成功和失败的案例，并且有着十分准确和详尽的数据作为支撑，使得说服力极强。使得目标读者通过对比知道如何为自己的产品赢得大批用户。

书中极力阐释了作为一名增长黑客的作用:

增长黑客是游走在产品、运营、研发、设计、用研等环节之间的多面手，它既是黏合剂，串联起产品开发过程中的各个环节，又是润滑剂，抹平造成阻碍的因素，降低失灵卡壳的可能。

而且具备一些难得的品质：

• 开发的能力
• 设计的心态
• 产品的觉悟
• 传播和分享的热情 


增长黑客要建立“T”形的知识结构——在横 向上对跨界知识信手拈来、有机整合，在纵向上有某一领域的专攻，甚至达到旁人难以企及 的深度。

书中还介绍了一些专业知识，如 MVP、UV、PV等，使得不论是研发人员还是营销人员都可以从此书中获取一些知识。

让我感触最深的是每个成功案例中，对于相应产品的优化都是建立在对反馈用户的严谨分析上，而不是随手拈来或者脑袋一拍。作为一个研发人员，似乎开始慢慢了解和学习营销的一些策略以及网站或者产品页面布局的某一个小细节都有可能得到截然不同的用户使用效果。而且书中列举了一些初创团队在面对经费不足、用户量少的劣势下，如何从细节中或者通过某种宣传手段赢得用户的回头率的，这让作为研发的门外汉懂得细节和营销手段的重要性。

书中还有一句话说得非常好：

正如乔布斯在斯坦福毕业典礼上的演讲:“你不可能从现在预测到未来，只有回头看时，才会发现事物之间的联系。 所以你必须相信，那些生命中的点点滴滴，将会在你未来的生命里，以某种方式串联起来。 你必须始终相信一些东西——你的勇气、宿命、生活、因缘，随便什么，它们将给你追寻内 心真正所想的自信，带你走离平凡，变得与众不同。”

乔布斯的这句话让我感触很深，有些经历，似乎冥冥之中在为你的未来铺路，所以最重要的是走好当下的每一步，才会在以后的道路上走得更加平稳~

这本书对于初创团队或者想要为产品赢得更多用户的读者来说还是很值得一读的，推荐~