谈判
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gy134340 commented
目标时拿到更好的结果，同时加强双方的关系和自己的声誉
操作流程（充分准备和调研）
- 评估自己的最佳备选方案和底线
- 评估对方的对方的最佳备选方案和底线
- 评估协议区间
讨价还价策略
- 聚焦于对方的底线和最佳备选方案（而不是自己的）
- 不要单方让步，让步贴上标签 | 条件让步，让对方回应
- 不要害怕沉默
其他
- 避免被零和博弈想法束缚，尝试在谈判中对双方创造价值
- 用理性而不是直觉思考，区分理性和直觉的方法是，直觉是快速即时反应，理性是深思熟路、权衡利弊的
- 强调对方的损失，而不是获得，人们对于损失很敏感（分散利益，集中损失）***
- 避免时间紧迫时做决定，缓一缓或者放一放
- 关注对方的自尊，给对方时间和台阶
- 没有权力时，或者处于劣势时，可以考虑直接放弃自己微小的权力
- 区分信息和忽悠（有几家公司也在和我们谈判，A 公司在和我们谈判）
来自 《哈佛经典谈判术》