猎头行业基础问答(想到啥就更新啥）

[lietoumai]

猎头行业基础问答

问：猎头公司怎么收费
答：我们向企业收费，一般收取成功入职并过试用期的人选年薪的20%-35%不等
但是当求职者级别很高的时候，而且要秘密求职的时候，我们可以向求职者收费的（至今没有遇到过）

问：猎头可以提成多少
答：理论上，只有当猎头给公司挣的超过了他在公司的人力成本，猎头才可以根据一定的比例（总收费的5%-50%）提点。

问：那猎头的成本怎么算
答：理论上，猎头在公司的成本是他底薪的2-3倍。

问：那可以介绍下一般猎头怎么提点的么
答：
提点方式1：
比如猎头小王底薪3K，他一个季度成本就是18K-27K（之所以按1个季度来，是因为候选人一般也是3个月试用期），假如这3个月，他给公司挣了5W，那理论上他可以用5W减去他的成本，然后根据每家公司的比例提，比如他们公司提成按20%来算，那5W-2W7=2W3 再乘以20%，那就是4K6

所以猎头小王在这个公司一个季度至少可以挣9K+4K6

提点方式2：
假设小王的成本和给公司挣的和之前一样，那有些公司会进行阶梯式提点，比方，小王1年的指标是给公司挣60W，那公司会根据他的回款数额来决定他可以提多少，比如回款10-20W，提5%，20-30W，提10%，假如小王的5W是Q1到的并且只有这5W，那他只能用2W3乘以5%来提，那就是1150

所以小王在这个公司一个季度至少可以挣9K+1150

刚举例的这2种还算比较过得去，有一些比较不地道的公司，他是以半年，1年的成本来计算提点的，还有把提成压个半年甚至1年的，那猎头就挣的更少了，真的很可怜的他们。

问 : 你们是不是都没有固定工位的？
答：通常是有的，但是我们很多时间都在外面见人，见客户，所以有没有工位其实不重要

问 : 你们怎么知道哪家公司在招人？
答：主动来找的，网站上发的，你们和我们说的，路边发小广告的，各种线下论坛，做梦梦到的

问：当你们知道对方在招人，你们怎样和对方取得合作
答：口活+硬实力+潜规则

问：啥是口活
答：就是能把死人说成活人的功力

问：啥是硬实力
答：手上有简历

问：啥是潜规则
答：有些企业的人事会和猎头勾结，比如20%的收费，最后到猎头这里只有15%，另外5%就到人事手里去了

问：为啥猎头要问我出身年月，跟查户口一样？
答：都是客户需要啊，你几月几日生跟我有啥关系啊，此外，猎头的推荐报告都有统一的模板，我们要对客户保持一致性

问：那企业为啥要知道我的出身年月日啊？
答：为啥企业不能知道啊？

问：那为啥又很好奇我现在的薪水？
答：都是客户需要啊，薪水你说的太笼统，只有100分的坏处，没有1分的好处。

问：为啥我不想换工作，总有猎头缠着我啊
官方一点的说法：猎头是给不缺工作的人物色一段更好的职业旅程

那，这里需要定义下 工作 和 职业
首先明确
工作是属于公司的
职业是属于个人的
工作＝出卖8小时换取报酬
职业＝连续不断的工作
。。。
这个可以写很多
可是今天很累
写不动了

待续。。。 。。。