面试如何与 HR 谈薪资
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谈薪资是每个 IT 行业从业者都不可避免的重要环节，钱没给够很可能会让你各种不舒服，而如果给到位了你就会任劳任怨，好歹在经济收入上可以平衡自己。
我在看了下面的文章后很受启发，决定都摘录下来，给自己多一些思考。
面试如何与 HR 谈薪资
一、
公司的 HR，资本家的代言人，所要做的就是要用更低的成本招到更高级的人才，这无可厚非，只不过有的公司成本实在太省（kou），套路实在是太深（huai）。
我们这里分析一下，HR 的套路一系列：
1、让你请假来面试，一轮、二轮、三轮的搞，你花费的时间和精力就变成了你的“沉没成本”；
2、让你提供目前或者上家公司的薪资单、上司的联系方式等让你被动的资料；
3、面试的时候问你缺点是什么、在职还是离职状态？为什么想换工作？甚至有没有本地户口等刁钻的问题来找你的弱点、并以此总结出
“你有缺点”
“你专业不符合”
“你行业经验不符合”
“你学历不高”
“你跳槽太多”
……
挑你的刺，等到谈工资前可以抛出来
目的只有一个，靠降维打击来削弱你的自信心，造成你心理上自我否定，感觉除了这家公司出去都没有人要你了，最终促成你在他们公司低就。
HR 的套路二系列：
1、工资一开始避而不谈，反而通过面试来打探你目前的薪资，以期待你平薪跳槽。如果知道你在原单位待不下去，他绝不会放过再压低你工资的机会。
有的 HR 甚至会主动创造让你待不下去的条件，这招更损，就是谈工资发 offer 前，以做背调的名义打电话给你现在的公司，弄得满城风雨。试问原单位你还待得下去，还不快到我碗里来？
2、通过以上操作，方方面面把你“调查”或者可以说“安排”得明明白白，最后祭出取你狗命的一击：“只有 7K”。之前邀请你的时候还“温情脉脉”，你的谈判对手 HR，现在彻底变脸，将你置于尴尬、被动的地位，“要么接受这个条件，要么放弃”。
到这一步的时候，你真是左右为难。不想贱卖自己又不能不考虑到之前为这个职位的各种付出，沉没成本拖住了你。当前上司的联系方式在人家手上等不利因素也在影响着你，或者有可能你根本回不去原单位了，因为有小鞋在等你，
如果你接受，他可就成功的忽悠到了你，你不接受，他还会接着忽悠下一个，反正市场上求职者有的是。告诉你，这早就是他们算计好了的。
纵使你是天大的英雄、再牛逼的能耐，遭遇到这一系列套路也不得不嗟叹：君为刀俎，我为鱼肉啊……
“你只值 7K”如果真是 HR 的原话，试问此时谁能不“火从心上起，怒向胆边生”，心中千万匹神兽奔腾呢？你还问我如何回应？
大喊一声：士可杀不可辱，是可忍孰不可忍！
掀桌子走人
或者，直接崩溃，我哭给你看！
壮士/美女且慢！这时候，无论你是哪种情绪，你都不好发作，毕竟诉诸于情绪，你就更加的输了。
稳住，先别慌。到这个时候你要做的就是，敌人让你乱，你偏要静。先沉住气，冷静分析再做抉择。明确自己这次跳槽你到底追求的是什么？是换行业、职位晋级、还是涨薪？要知道加薪、晋级和换行这三者最多一次能够实现两项。晋级、换行可以作为涨薪的替代，但根据题主的问题，应该是想实现加薪这一项。
所以你应该在找工作之前就有一个保底的心理价位，如果 7K 是低于这个价位，而且没有其他综合补助的情况下，那么大可不必纠结，沉没成本沉没就沉没了，大不了当做教训，犯不着逼自己就范。
输人不输阵，保持起码的涵养，你应该微笑的回应 HR：“对不起，贵公司给出的薪资，我要慎重的考虑一下。”最后，潇洒转身出门，拉黑他们。
二、
就这样结束了？当然不会，这有违我提供干货的宗旨啊。被 HR 这样一通安排，谁都想下次扳回来吧。（前方预警，干货密集）
要想不入同样的套，吃同样的亏，请仔细阅读以下内容，带你反套路，教你谈工资。
所谓知己知彼，百战不 die
1、知己
要知道自己几斤几两，真实市场价值是多少？
首先定大范围：
a、找 8-10 个同龄在同一个城市的同学，问问他们的工资，然后将工资平均值算出来，就差不多是你应该达到的工资。比如他们的工资平均值是 5 千，那么你最好要高于 5 千，这是下限。对于上限，你就算再出色，很大可能也无法超过 1 万，这个是基本认知。
b、打开各大招聘网站，智联、前程、猎聘等，进去搜索你的职位。比如填入“产品经理”，城市“深圳”，工作年限“3-5 年”，你会找到很多结果。然后可以自己做个统计分析表格，根据不同公司的性质——国企、外资、合资、民营等，分别用表格记录工资数据，最后总结出不同性质、不同大小公司对应的工资范围，你甚至还可以将他们依照工资高低来排序。要注意，招聘网站上放的很多职位工资是虚高的——不虚高怕没有人投啊，所以这个结果供你参考，针对你的职位进行企业归类、排序和定大的工资范围是没有问题的。
c、利用网络搜索看看有没有你所在行业和职位的薪酬报告，网上虽有很多资料，但是鱼龙混杂。最好看看某宝上有没有你要的资料，花点小钱，可以省去很多时间和垃圾数据。
更加精确的方法：
d、利用自己的同行朋友做比较。多参加同行论坛、会议、短期培训和聚餐，跟同行一起聊天时，可以互相了解一下工资状况。这是较为准确的掌握自己职位薪资范围的方法，但是要注意有人过于“谦虚”或者“夸大”自己的工资，要多方面收集。
e、去结识猎头和 HR 朋友。对于人力资源的从业者，他们掌握的资料绝对是最准确的。特别是猎头，掌握着诸多行业职位的薪资报告，一旦有机会和打交道，不要吝啬，花上一顿饭的钱和时间深入的交流下，你会得到更多。如果没有认识的猎头，认识做 HR 的朋友也是不错的，他们可以通过自己的经验和人脉，帮你分析出你的价值。
2、知彼
要知道你的目标职位，或者给你打电话邀约面试的对应职位能给多少钱？公司基本情况如何？
a、可以全网查询，或招聘网站查询该公司对应职位的工资范围。鉴于有虚高可能，也要参考看准网、职友集等工资披露和公司评价网站。对于公司的好坏的评论，要有鉴别能力，有些好评是 HR 刷上去的，但有些差评也是个别员工在泄私愤。
b、询问你的猎头或者 HR 朋友是否有该公司对应职位的薪资信息，公司基本状况如何？没有该公司，有同行业直接竞争对手同职位的薪资信息也是有帮助的，比如大众和丰田，华为和中兴，电信、联通和移动等。
c、通过你的人脉打听工资和企业状况，比如 Linked in，说不定你的朋友里面有他们的前/现员工，甚至你的未来上司都有可能。当然真有这样的目标企业现员工就别问工资了。
3、实际操作
套路清楚了，薪资做到知己知彼了，具体怎么操作呢？下面就是实操环节了。
a、简历中列出目前薪资（即使你在离职状态也要写上“目前薪资”，下面会讲为什么）。
这个数字写多少呢？要注意这里不单单是你目前公司名义上的月工资，而是公司所有的福利折算，包括商业保险、饭补、出差补助、学费报销等，哪怕是公司的免费下午茶和年终抽中的奖都计算在内，别拿豆包不当干粮。所有一年内能拿到的福利汇总折算成总额，然后除以 12 就是你应该填写的月收入，记得要含税。这样计算出来比你原来单位合同上的月薪要高出 15-20%。
当然如果目前的工资比市场行情低，按照此方法拔上去的数字都不让你满意的话，那就不要列出了。面试到最后再报期望工资，中途用“我希望面试最后阶段再讨论薪资”划水而过，全程打死不说目前工资。
跟自己公司 HR 搞好关系，让他做工资证明的时候也好把所有能加的加上去——你可以借口买房来开工资证明试探下最高能写多少，到真的离职时，能显示在证明上的金额你就有数了。
**期望薪资不要写具体数字，写一个宽一点的范围，或者只写下限，比如＞ XXXX。**即使同一行业，苹果公司和 XX 公司工资差距也是巨大的，写具体数字还怎么看人下菜碟呢？事实上关于期望薪资的准确信息，谁先透露，谁就会被动。
b、HR 来电话，要提醒他是否看到自己简历上目前或者期望工资，暗示 HR，不能满足的话你很难接受。
如果得到肯定的答复，电话结束后，根据以上知彼原则，再查询下该公司对应职位的薪资范围是否符合你要求，以免 HR 忽悠。
如果 HR 闪烁其辞，说“先面试才能决定”，那你要小心了。所有职位都有预算范围，如果你的要求超过预算了，他不会给你电话的。他这样说的目的在于为了在预算范围内尽量压价来试探你，如你同意“先面试再谈工资”，就说明：你手上机会不多==>重视他们公司的机会==>不会死守目前工资底线==>有很大可能接受降薪。大概率会重演上面的悲剧。
看见没？跟 HR 说话，步步惊心，比电视剧还惊险。和 HR 的谈判博弈，从他给你第一个电话就开始了。所以，前面知己知彼的案头工作要多做，把对方信息掌握的越多越好，自己信息透露的越少、暴露的越晚越好，这样才能占据主动。在他明明白白安排你前，尽量把他研究个明明白白。
什么？你觉得开始就谈工资难为情、伤面子，HR 不问你也就不说？HR 正希望这样，活该你被忽悠。先提出工资要的就是“锚定效应”，是防止 HR 套路你的反套路，所谓“勿谓言之不预也”，就是这个道理。堵住他套路你的途径，让他进入你引导的阳光、公平的程序。
也有例外的情况就是，如果是目前薪资低估，而没有将其写在简历上的同学，能找到新的工作机会脱离苦海，请珍惜，HR 来电直接先答应面试。然后查询该公司情况和薪资范围，再决定去不去面试和如何报期望薪资。
**c、找工作最好是骑驴找马，在职状态找工作，这样你有充分的回旋余地。**利用年假、病假、事假和例假——有的公司每个月会有一天给女员工 ，慢慢挑选合适的公司和职位。这叫做“手中有粮，心里不慌”，毛主席不会骗我们劳动人民的。
即使你已经离职，你也可申请在你原来公司多交几个月的社保，费用你出，保持“在职状态”。为什么这样操作？还有，上文中为什么离职情况下，还要写“目前薪资”？下面来解释
本质上，我们会普遍认为别人不要的不是好东西。没有人愿意要别的公司不要的人，只有从别的单位挖来的才是人才，所以在职人员在筛选简历时更受 HR 青睐。你要说这不科学，呵呵，的确这就不是科学，但这是人性。
这同时也避免了，不良 HR 利用你离职状态跟你拼消耗，压你价，因为他知道你耗不起啊！兵者，诡道也，故不能而示之能，《孙子兵法》你得懂。
**d、最后要说的就是面试环节了。**谈工资，除了开始你要告知 HR 你的目前或者期望薪资以外，也就是在面试最后阶段会谈了。你看，刚好一头一尾。
但实际以上环节所讲的，面试前的一些准备和反套路方法，也是跟工资密切相关的，稍有不慎你就会被动。这个道理延伸开来，面试的功夫其实也在面试前，准备的越充分，你发挥就越好。
你的未来上司只关注你能不能干活，稳定性如何，薪资在预算范围内即可。关心你工资多少的还是资本家和他的代言人 HR，如上文所述，他会在面试环节挑你的刺，你需要注意平时多收集 HR 可能抛出来的，打击你信心的各种问题的合理回答，结合自己的情况准备好就 OK 了。这样的问题网上不要太多，搜索面试 100 问，搜索知乎里面也有不少精彩答案。限于篇幅，我这里不多做介绍了，但是以后有类似专题再放出。
HR 和部门领导面试都通过，HR 会最后来跟你谈（kan）工资。他手上的资料是你目前的工资，公司对这个职位的预算，你的面试表现，你竞争对手的情况和所要求的工资；你手上的资料是，根据你知己知彼的调查分析得出的该公司职位工资大致区间，你自己期望的工资区间和你的面试表现。
如果你有报出目前工资，那么这对双方是已知的，会作为谈判工资的基础，这就是为什么上文让你尽量“做大”它的目的；你的面试表现是公开的，面试整个过程和结果大家心照不宣，即使有分歧，也不大。
总之，你记住只要是部门领导面试完后，HR 再来跟谈工资的，说明你是最后入围的那几个人，或者只有你一个人。所以提前做好各方面准备的你，这时候应该是成竹在胸了——将你“做大”的目前工资，根据你对该公司该职位薪资范围的调查结果和你的面试表现，适当上浮，作为你的期望工资。
有人说一般上浮 30—50%，这个是统计数据平均得出，下限是差不多，但事实证明上限在不同行业往往有奇迹，到 80%甚至翻一倍的都有，这就是为什么让你调查，一切以调查结果为依据。
前面说过，谁先说出期望工资的具体数字，谁吃亏。所以要在心中准备好你期望薪资区间，决不能是一个具体数字。我们可以将其称为区间谈判法：
- 最高是你最满意的薪资，数字等于或稍高于你调查得出的该公司职位工资结果的最高值
- 中间的数字，还是基于调查结果，是该公司职位薪资范围的中间值，并根据你的年龄和经验适当调整
- 最低是你的底线薪资，将你目前薪资提高 30%，低于这个数视为不可接受。
当 HR 会问你期望的薪资是多少时，将上面的中间数字和最高数字作为区间报出去即可，这个区间工资是覆盖你“市场价匹配”和“令你心满意足”结果的的。
基于完善的调查准备，你的这一区间“报价”有很大可能是和该职位的预算是重合的。你要留意 HR 听到这一报价的反应，并等待他给你最后一个确切的工资数字。这个数字可能会是在面试当场或者是过几天后通知你，如果 HR 给出的工资数字是落在这个区间内的，那么恭喜你，你成功的实现了你的目标，得到了合理的工资。
这里补充插入一点， 1）、当场回复你，很可能你没有竞争对手；2）、过几天回复，很可能你的竞争对手落选，或者掉到你后面了。
当然再充足的准备也有例外情况，如果 HR 最后给你的薪资数字低于你提供的区间。这个时候，你也别气馁，看看该工资在不在你底线：提升 30%以上，如果是的话你应该再问一个问题：“请问贵公司的薪资如何扣税，社保、公积金缴纳比例？除了每月固定薪资，还有哪些福利？”
让我们回忆一下，刚才说的你的“目前工资”计算方法，是全部的年收入带福利除以 12，实际上是做大了月薪，只是对面的 HR 不知道而已。他给你的工资就是你“目前工资”提升 30%，虽说狠了点，但也达到你的保底目标了，为什么还要这样问？
- 第一步，借此机会全面了解该公司的福利，既然已到达最低工资要求，多出来的都是赚到啊——重点看扣多少税，税后工资是多少，还有公积金缴存比例，个人和公司缴存都是可以提取的，从回答获取信息后要手机打开“税后工资计算器”查实；有没有年底双薪、年终奖比例、商业保险也要考察，多多益善。
- 当然你还可以视具体情况实施第二步，叫做人生如戏，假装这工资提升 30%的方案和其他福利不令你满意，提出工资能不能再涨点，看看 HR 的反应。能涨最好，要是不能涨也没有关系。但别急着表态，可以回复“我回去考虑下”。下来再冷静思考：这个机会是不是真的值得去？是不是还有其他机会？想好了再做答复也不迟。
当然，如果 HR 给你的工资提升低于 30%，达不到你的最低要求，还差很多的话，直接拒绝就好了。但也有可能刚刚好低于 30%那么一点点，这个时候不要听 HR 忽悠说什么福利好、年终奖多、工资提升快等，没有办法放到劳动合同里去的承诺都是浮云，尽量争取在工资上做提升才是正解。
综上，我们可以看到你在找工作和面试的全过程，可以说处处是坑，各种套路。HR 和资本家忽悠你早就有一整套系统严阵以待，专事请君入瓮。你的克制手法就是要看清楚这些套路，积极寻找应对之法，在面试前做足功课和相应准备。幸好资讯时代的信息已足够透明，能够让劳动人民团结起来，坚决跟 HR 作斗争。