开源项目挣钱实用手册

"我在参与开源项目，但是我该如何挣钱呢？"

我列出了我从各种渠道所知道的开源项目带来收入的人们的故事，每种出资类型都有一系列的真实案例，粗略的按照出资量从小到大排列。（我已尽可能的将链接指向具体故事而非主页面）。

本文中的出资类型并非互斥的，例如一个项目既可以由基金会也可以通过众筹来筹集资金，而一个人既可以靠咨询挣钱也可以获得捐赠。本文的主要目的是提供一个详尽的挣钱方式列表，而你只需要从中选出适合你的。

本中文版是原版的翻译版本。

原项目名称 Lemonade Stand 是指销售柠檬汁的小摊，而在美国，这种小摊通常是由小朋友运作的。

如果你的项目已经有了一定的受众，你可以帮助广告商向你的受众推销。通常你的项目都会有明确的受众，这是你的优势也是广告商所喜欢的。（比如你有一个 Python 项目，那么基本上可以假定你的受众一定是技术上熟悉 Python 的）

优势

这是成熟明确而且大众也能接受的商业模式

缺点

需要足够多的受众才能请来广告商
需要通过透明化来让受众相信你（比如让其信任你不会追踪他们）
需要许多精力来寻找和管理广告商

案例学习

受雇于公司并继续你的项目

公司有时候会雇佣一些个人来做开源项目，你可以寻找一个正在使用你的开源项目的公司。当然具体在公司里可能公司工作和开源项目工作时间会是五五分。除此之外，也可以找一个愿意尝试使用你的新项目的公司。如果你有展示项目经验，这将会非常有用。

优点

可以利用公司的资源
可以很好的和公司的需求保持一致
稳定的收入

缺点

获得这样的机会需要极好的运气，现目前没有明确可重复的方式获得这样的机会
项目通常需要非常出名并且被使用
对于没有为公司的利润工作，这使得个人很容易被公司优先舍弃
公司可能会过分影响项目的发展
可能会因平衡不好两边而影响项目

案例学习

在职时启动项目

许多开源项目最初都是员工的编外项目（Side Project），即便其最终可能会成长为一家公司，但以编外项目的形式在公司里进行孵化应该是不错的选择。

如果你想走这条路，请确定你理解了公司在开源项目上的政策。有些公司鼓励员工在工作时间从事开源项目开发，而有些则将你的任何工作视作公司项目。不要假定任何前提，最好在开始前问问你公司里的相关人员。

优点

可以不用担心收入的情况下尝试新想法
可以和公司的需求很好的保持一致
适合尝试新想法

缺点

需要用业余时间开发，或者获准在工作时间开发
有被公司过分影响的风险
持续下去可能会出现极度复杂的管理情况

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补贴

补贴是不需要偿还的极其有效的大笔捐赠，提供补贴的组织通常能够通过给予补贴而从其他方面获得利益，例如接近你，展示其影响力，获得你的工作汇报或税率优惠。

补贴可能来自很多地方，包括公司、软件基金会、慈善基金会以及政府，其技术及法律方面会因其来源的不同有很大的差异。比如一家公司可以通过开咨询费发票给你补贴，而慈善基金会则只能给非盈利组织或个人，通常你得找到一个非盈利组织来帮助你。如果你对补贴不熟悉，了解它的最好方式就是和曾经获得过的人去了解。下面列出了一些成功的案例。

优点

限制条件少
有保证的资金可以确保你能在一段时间里专注在你的项目上
让你的项目有时间喘口气和做些试验

缺点

软件方面没太多提供补贴的组织
补贴是有限的，始终需要在用完补贴前找到一个持续方法

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咨询服务

咨询是一种为开源项目提供资金的灵活方式。你可以更加自由的规划你的时间，比如一周 30 小时做咨询业务，10 小时做开源项目。咨询师通常收费相对较贵，因为工作不稳定且没有公司福利。如果你打算做这类公司，你应该想要创建一家有限责任公司。

优点

这是成熟明确而且大众也能接受的商业模式

缺点

咨询工作需要人力，而且不宜规模化（除了极少数）
商业本身的需求会分散开源项目上的注意力
可能会和软件的简易要求有差异
项目需要足够流行，才会让人愿意为相关服务付钱

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SaaS

SaaS 即软件即服务（Software as a Service）。在这个模型下，代码本身是开源的，但是你可以提供增值服务使得用户更容易使用。一个典型的增值服务就是托管付费。

优点

可以围绕这个开源项目建立一个社区，然后通过托管服务赚钱
让开源项目可以专注在用户层面，当需求增加后再帮助企业采用这个项目
可以根据用户数进行规模化改造

缺点

对增值服务使用者来说，通常意味着托管服务必须比招聘一个人来维护项目更便宜
增值服务有可能会使得免费用户不太高兴

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双重协议

有时候项目可以在完全相同的代码里提供两种不同的授权协议：一个是商业友好的，而另外一个则不（例如 GPL）。后者对于个人来说可以免费使用，而公司需要通过购买商业协议来获得合法的商业授权。

优点

这是成熟明确而且大众也能接受的商业模式
如果成功的话，也可以做到规模化

缺点

会和让软件自由获得的理想有冲突
项目需要足够大以满足客户的需求

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MySQL
SQLite

开放核心

在开放核心模型中，项目的一些方面是免费的，但一些功能则是私有的，且只对付费用户开放，通常要求这个项目有企业的需求。

优点

这是成熟明确而且大众也能接受的商业模式
如果成功的话，也可以做到规模化

缺点

需要设计付费项目，且该项目应该是独有的
会和让软件自由获得的理想有冲突
独有功能有可能会使得免费用户不太高兴

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基金会

基金会是可以接收和支出的合法法人实体。鉴于其目的并非获得利润，因此可以更好保持中立地管理项目。在美国，基金会可以是 501c3（非盈利）或 501c6（贸易联盟），许多软件基金会都是贸易联盟，因为非盈利基金会要求展示出慈善的目的，这在软件开发中比较困难。

优点

中立，基金会可以帮助保护代码和管理社区
可以在许多捐赠者中散布影响力
使得项目合法，公司会更愿意向基金会付款/捐赠而非个人

缺点

只适合大项目
由于 IRS 的限制，项目能做什么会有所限制
需要大量社区的努力和各种技能，而且之后仍旧需要努力获得筹款

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风险投资

风险投资是高增长业务的一种筹资形式，不像银行贷款或者任意一种债务财务形式，风险投资者通过提供资金来占有你业务的一定股份。这种交易不像贷款，如果你的业务挂了你并不需要偿还出资方。当然，如果你成功了，你也需要成倍的返还给你的投资者。

风险投资是高风险高回报的：风投者相比银行对风险更加宽容，当然他们也期待你成功后的巨额回报。如果你打算获得风险投资，你应该建立股份有限公司。如果你对风险投资过程不熟悉，开始的最好方式就是询问成功获得风险投资的人。

优点

制度上的支持对成长中的业务有益
大量的风投资金蓄势待发

缺点

风险投资在投资之初便做好了获得成倍回报后退出的打算，历史证明，由于开源项目的结构特点，风险投资的成功很难
风险投资者可能会因为优先级改变其动机

（译者注：在**有一类风险投资者故意诱导涉世不深的创业者签订不平等协议，尤其是在创业者热情最浓而又最困难的时候，使其在业务失败时也能全身而退，相应的，创业者会输得很惨，值得小心对待）

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贡献

我写这个手册主要是为了将我头脑中的知识都整理出来，不过我并没有打算做主要的贡献或改变。优点和缺点大多是从我的观点出发的主观想法。

如果有什么错误（尤其是案例学习），非常欢迎大家的修改。同时，如果发现有什么分类漏掉了，我也非常欢迎大家的修改。

关于中文版的贡献，如果有信息上的错误或遗失，请到原文中提出，如果有中文翻译上的错误，请在这里直接提出。如果你觉得有信息上的错误或遗失，但又各种原因无法用英文表述，担心中文表述不会被采纳，这种情况请还是在原文中提出，我或者其他同时会英文和中文的小伙伴会帮助解决问题的。

本翻译项目使用翻译辅助工具辅助同步原文修订部分。

协议

原文协议为Creative Commons CC0 1.0 License，即你可以自由的使用，商业或非商业，不过如果你用了，很开心能从你那里听到点什么，在这里找到我@nayafia，当然这并不是要求必须做的。

中文版协议为Creative Commons Attribution 4.0 International License，和原文协议差不多了，基本上可以说怎么用都可以，唯一不要修改原作者名字或以原作者名字声明演绎作品就可以了。

hjonline/FinancialSupportForOpenSource

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目录

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优点

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悬赏

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众筹（一次性）

优点

缺点

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众筹（持续性）

优点

缺点

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卖书及周边

优点

缺点

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广告

优势

缺点

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受雇于公司并继续你的项目

优点

缺点

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在职时启动项目

优点

缺点

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补贴

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缺点

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咨询服务

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缺点

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SaaS

优点

缺点

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双重协议

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缺点

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开放核心

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缺点

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基金会

优点

缺点

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风险投资

优点

缺点

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